案例:做网站不赚钱?学习他的商业模式,你也有机会年赚数十万元

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案例:做网站不赚钱?学习他的商业模式,你也有机会年赚数十万元
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大家好,我是利器大师。今天我们给大家介绍的赚钱案例是来自华尔分析师的一个付费订阅网站。在他的职业生涯中,他是一名分析师,并没有做过网站、自媒体,播客等,对于新事物,他介绍说自己是自学成才。他的网站只专注于报道来自苹果公司、产品的新闻以及分析,用4年多时间,把这样一个细分领域做到了具有一定影响力的网站。当然,他赚取的收入也不少,年赚超过70万美金。

案例简述

一个人经营的付费订阅网站,拥有来自世界50多个国家的用户,月赚超过7万美金

Neil Cybart,是Above Avalon网站的创始人和作者,Neil毕业于康涅狄格大学,获得金融学理学士学位。 这是一个人经营的网站,采取的是付费订阅的模式,每月20美元,是一家专注于报道苹果公司及其产品的媒体,从华尔街和硅谷的角度审视苹果公司及其产品。

在2014年,Neil Cybart推出了AboveAvalon。在推出Above Avalon之前,Neil在Keefe,Bruyette和Woods担任了7年的卖方分析师。

AboveAvalon的发展历程

2014年11月,Above Avalon网站正式问世了,并且支持电子邮件订阅,以及播客,通过社交媒体(Facebook、Twitter等)拓展渠道受众,每月订阅费10美元。

2015年5月,开始撰写有关Apple主题的日常分析和观点,并将其发送给会员,仅仅八个月时间就形成了一个充满活力的社区,拥有来自38个国家的、各种背景和专业领域的会员成员订阅。

2016年1月,推出新的会员功能和基于Slack搭建的小组社区,这是一个与来自各行各业的成员会面和交流的好地方,包括科技和金融界。

2016年5月,Above Avalon网站推出一年多了,过去一年多时间完成了两个目标:一是使Avalon在一个可持续发展的道路上;二是开始基于不同类型的Apple分析,形成一个繁荣的社区。Above Avalon读者和播客听众成为会员的数量在显著的增加。不仅在几个月内实现了Neil制定的一年会员注册目标,而且还能够达到Neil修改后的目标。可持续发展的第二个方面是无形的,在过去一年为会员发布200个每日更新,每个更新包含两到三个故事。

2016年11月,是Above Avalon推出的两周年,除了更新每周的文章和播客外,还发布了192个每日更新。

2018年5月,是Above Avalon订阅用户的第四年,Avalon已成为Apple分析的独立来源,并在Apple分析上形成了一定的影响力。并开始提供两种订阅选项,每月20美元或每年200美元。

截止目前为止:Above Avalon网站,订阅用户有来自世界各地55个国家和地区,拥有各种职业背景的人士。他们包括硅谷的高管和投资者,苹果公司股东以及业内领先的苹果记者等,约3700多人订阅会员。

资料信息来源:Above Avalon每周年的记录公开资料、Above Avalon社交媒体等。

案例简要分析

Above Avalon是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

由于Above Avalon主要针对苹果公司的报道与分析,目标用户主要是苹果公司产品爱好者、果粉、科技媒体记者、苹果开发者、投资人、金融人士、股票达人、编辑、苹果股东等。据了解,国内也有部分科技媒体记者编辑,开发者也是该网站的会员。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

平台。Above Avalon是自建官网的付费订阅网站(采用Squarespace搭建的网站)。

渠道。社交媒体:Facebook、Twitter等,以及来自各大科技媒体的内容转载外链。

网站本身也是渠道,来自搜索引擎的流量来源。播客渠道主要是Apple Podcasts、Overcast、Twitter。

工具。订阅支付由MoonClerk和Stripe托管;讨论小组论坛采用slack搭建的。

③运作形式?

Above Avalon是一个独特的付费订阅网站,专注于分析一家公司。每周一个新的Apple主题、通过电子邮件接收每周的Above Avalon文章,访问Slack中的订阅者论坛。每日更新2000字的电子邮件,围绕以下主题:①Apple业务和战略分析。②Apple财务估算。③作者对当前新闻和Apple竞争对手的看法和观察。④了解Apple收入,产品事件和主题演讲。

④成本大概预算多少?

以个人时间投入成本为主,早期需要花大量时间写作内容和积累用户群。

⑤适合谁来做?

适合网站、自媒体、分析师、各行业的专业人士、职场人士、上班族等,搭建一个付费订阅类网站,开始自己的业务,不过,在国内用户更习惯在社交、每天平台付费订阅。

⑥Above Avalon是如何赚钱的?

订阅付费模式。采用按月付费、按年付费的模式,每月20美元或每年200美元的会员订阅模式,会员特权和福利包括独家分析内容、Apple盈利模式模型、答复电子邮件问题和咨询、存档访问、论坛小组访问、通过电子邮件接收Avalon每周文章、会员聚会等。

案例启示

Above Avalon成功或教训的要点

自媒体的崛起。这几年来,在内容媒体方面,无论是国内还是国外的自媒体都获得了快速的发展。自媒体也在转向新的商业模式,以前靠广告,现在靠内容付费,在内容付费方面国内外也有着不同的商业模式,国内更偏向在平台内做内容付费以及订阅,譬如:小鹅通,国外偏向于独立网站的付费订阅。以Above Avalon为例,它是一种基于精益,低成本结构的新型网站,以及基于各种形式的付费订阅的可扩展商业模式,这些网站的重点不是追求页面浏览量和访问流量的多少,因为它不是靠广告业务赚钱,而是与自己网站的读者建立高质量的关系,付费订阅模式使作者能够专注于质量,而不是内容的数量多少,这些网站能够与更大的同行竞争,主要在于他们能够更好地与读者建立沟通渠道以及忠诚的读者群体。

知名博客Stratechery,也是一个商业分析师创立的付费订阅网站,和Above Avalon、The Information等网站的商业模式类似,这几年以来,我们看到越来越多的自媒体已经发展成规模了。

专注于做好一件事。和其他科技媒体不同,Above Avalon只专注于报道 Apple 这家公司及其产品,这家巨无霸的公司,相当于近千个独角兽公司,每个产品都有着巨大的影响力,苹果公司每天可挖掘的新闻事件也非常多,有些科技媒体也是多个编辑负责报道、分析苹果公司的动态,而一个自媒体做这样的事情就更加可行了。过去苹果公司的新闻、分析都过于分散各个媒体中,也不够深度,Above Avalon改变了这一方式,用户只需通过作者每日推送的信息,即可全面了解苹果公司一天内发生的事情以及分析见解,更加全面、深度,还可以与相关爱好者交流。

Neil Cybart从2014年做Above Avalon到至今,只专注于做好这样一件事,现在他的文章在科技圈、媒体圈已经形成了巨大的影响力。我们通过网上随便搜索一下“Above Avalon”关键词,就可以发现国内的一些科技媒体也是转载来自Neil Cybart分析的内容。

说在最后。Neil Cybart也给出了自己关于付费订阅网站的一些建议。尽管付费订阅网站是一个不错的商业模式,当你试图复制他的商业模型时,付费订阅网站没有特定的配方或成功的捷径。虽然有些人会在一夜之间成功,但更多人可能会在几年后才能获得成功。

付费订阅网站的成功需要满足三个要求:

①一个强大的声音。每个成功的博客网站都有着强大的声音,最强烈的声音是有能力用事实作为支撑点。

②作者本身吸引力。读者对于简单的苹果主题内容并不感兴趣,读者想要了解的是作者对这些新闻事件和主题的看法与背后的分析。通过作者的观点分析,人们可以了解超越某种特定主题或新闻事件的哲学。

③做自己最拿手的领域。最好的是切入点是选择自己熟悉的领域,在所有付费订阅网站的例子中,作者本身就是这个领域的专家。

在国内和国外的内容模式上会有一些差异性,产品模式上也有所不同,国内的用户群更习惯于在平台内做自媒体,而不是自建网站;国外作者习惯使用邮件推送订阅内容给用户,国内作者习惯使用微信公众号推送订阅内容给用户,那么相应的配套设施在选择上也有有所差异化,譬如:我们看到许多国内自媒体作者会使用小鹅通等产品作为自己的内容付费订阅工具。当然,大家在不同的平台做自媒体有着不同的解决方案,譬如:做百家号的付费内容订阅,可以采用付费专栏模式,也是一种解决方案,使得作者更能专注于内容质量的提升,而不是发布更多的“烂内容”。

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